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（本网讯：校友会张梓晴 黄滢）创业故事

 在大一时，肖思嘉校友就展现出优秀的个人能力。她带领着全班同学组建志愿团队,开展“三下乡”暑期社会实践活动。在她的不懈努力下，她向东莞华晶粉末冶金有限公司彭毅平总经理筹款专项支教基金六千元，并与岳阳市平江县黄金巨能小学余明望校长接洽，达成为期五年的支教活动意向，促成“三下乡”留守儿童安全教育项目的志愿服务活动。最终肖思嘉校友也获评“2018年湖南省暑期三下乡优秀个人”。在此期间，她认识了她后来创业项目的导师——吴泽宇老师，这也是促使她开始创业的契机。

肖思嘉校友有着明确的职业规划。经过一年的学习后，她开始尝试创业。在与吴泽宇老师的一次的交谈中，肖思嘉校友偶然了解到了收纳整理这一行业。经搜集资料以及市场调查，她了解到这个行业目前市场几乎是空白的，但她并没有因此退缩，她利用自己的假期去北京深入学习相关知识，并决定以家庭整理收纳服务为创业方向，开始组建创业团队。从此，她的创业生涯正式开始了。她尝试在58同城上投放了广告，幸运的是，不到两个星期的时间肖思嘉校友和她的小团队接到了人生的第一个单。

“经验不够不要害怕去做，只要把态度摆正，把事情做好，客户一样会认可你?！?/span>肖思嘉校友把持着严格的工作态度，在工作过程中，她甚至不允许团队成员坐下。也许是这种严谨的态度打动了客户，肖思嘉校友的小团队马上迎来了第二单。在未来的几年里，肖思嘉的小团队不断积累经验，逐渐发展壮大，直到2020年，她注册成立了学校首个服务类创业公司——长沙市住美商业服务有限责任公司。在2021年八月，肖思嘉校友的创业故事得到了CCTV-1《焦点访谈》栏目的报道，受到了更加广泛的关注和支持。

问答环节

Q

如何平衡学业与创业？

肖思嘉校友：

“其实相对于我的学习时间来说，创业占据了我大部分的时间，包括在晚上睡觉的时候我都会在想，我这个项目要如何推出去。我的专业知识学得没有那么全面，但是创业并不是由理论知识堆砌起来的，而是把理论知识导入到实践经验当中去。在我们实践过程中学习到的细节是书本无法教给你的。所以大家也不要因为自己专业知识学得不够而害怕往前看一步。如果你的精力足够的时候，你也可以去尝试达到两者平衡；但当你发现精力不足且压力太大的时候，你就要在两者之间作出选择。当然作出选择并不是要你放弃其中的一个，而是说要侧重于哪一方。”

Q

创业人应该具有什么样的品质？

肖思嘉校友：

“首先，创始人一定要有执行能力。其实执行远远比你想象中更重要，只有当你去做了你才会知道事情的可行性。大学生创业者中有很多人是跟着老师一起做项目的，然而这并不代表你就失去了主动权，老师主要是给我们把握方向，提出一些关键性的意见。不能过多地依靠老师，自己要有独立的执行力。其次，坚持是每个创业人应具有的品质。如今想要创业的人有很多，但是真正能坚持到最后的寥寥无几。在我创业的这两年间，我也没有赚到什么大钱，如今的经验和财富都是靠一笔笔积累起来的，如果我不坚持，我是不可能拿到焦点访谈的机会的。另外，做事效率要高，这不仅有助于你的快速成长，也能给顾客一个好的印象。”

Q

团队成员不断更替，而最近业务发展不起来，没办法让团队赚到钱，我该如何让她们看到希望？

肖思嘉校友：

“走到现在，我的团队也经过了不断地更替。一个好的团队可遇而不可求，并不是一时间就能找到的。一个成熟的团队形成一定是经过长时间的过程，这个过程中不断地有人退出和加入，然后再不断地相互选择。这是所有的公司都会面临的问题，其中因为谈不拢而失败的也不少。但是想创业的人不会因为这些止步不前，跌倒了就站起来重新干，团队解散了就重新组建一个。另外，每个人的能力不同，性格不同，你不能要求所有人都和自己有一样的想法。我最初的团队是打算去打比赛的，但是后来我不想继续比赛而是跑市场，这个决定一下来的当天就没有一个人愿意追随我了。后来大二的时候也不断地有人加入进来，可是进来之后她们却赚不到钱。为什么呢？我在睡前我都一直在想我的公司要如何发展，在她们一个客户都没有的时候我可能已经和十个客户沟通过了，所以我的成功几率更高。你要仔细想想，你的团队成员是否像自己一样努力，而不是总想着向自己索取。创业不同于打工，并不是你说什么，她们就做什么，好的创业伙伴要有主观能动性，和你共同去思考和发展。”

周静老师：

“在你寻找团队成员时，并不是说一定要找某个专业最顶尖的人，你的团队成员一定是和你“同频”的人，对你的项目感兴趣的人，在这群人中间，你要学会“以事摩人”，在让他做事时去感受他是否真的能胜任。你作为团队创始人要学会如何去发掘人才，如何去留住人才，如何去培养人才，然后再去打造你的团队。”

Q

如何注册自己的公司？

肖思嘉校友：

“成立一个公司的流程其实很简单，去当地的工商报个数上去就可以注册好了。重要的是在你注册公司之前，你先去做好你的项目。其实我是在创业了两年才成立了公司。在成立公司前，我带着我的团队逐步摸索，最后知道了怎么合适地营销，有了一定的客户资源，对我的目标客户有了精确认识之后才去注册公司。所以在成立公司之前可以先运营好自己的项目，给自己打好基础。”

周静老师：

“其实对于我们学生来说，不注册公司会比较难签合同，无法开票据，无法提供一些基本的服务。重要的是你要想清楚以下几点：首先是你的名字要和你未来要做的行业领域有关联度。第二点，要去学习创业的相关知识。什么是股权，什么是公司，公司有哪些形态形式等等，你可能不是很专业，但这些东西都是你需要去了解的。第三点，不尝试去做就永远都不知道该怎么做。大学是个尝试创业的最佳时期，学校里可以给你提供创业基地，不需要水电费和租金门面，压力比较小，这个时候不去试错，毕业之后再去试错的成本只会更高。”

Q

如何和客户洽谈项目？

肖思嘉校友：

“你在和客户洽谈之前，你要明白你合作的方向是什么，你想要什么，对方为什么和你合作。你要明白他是做什么的而你是做什么的，他的优势和你的优势是什么，他的短板和你的短板是什么，他能给你什么而你能给他什么。把这些想清楚了你才有和他洽谈的砝码，你洽谈时的思路才会清晰。你要找到他有而你没有的，你没有而他能给你的，你们才会有合作的可能。明白这些后，你就要勇敢地去做，大不了就是被拒绝而已。你要学会自己去积累经验，这远比我直接告诉你更有效果。”

周静老师：

“就像肖思嘉学姐所说的，双方互相弥补不足，你们才有合作的可能。比如说，对方可能有钱，有场地，但他们可能缺少实行的经验；他们可能有一些小的业务没有其他精力去做，而你有足够的时间和精力去帮他们做；或者说你有女大的市场，他们想在女大发展，而你就可以在中间做嫁接，把他们引进来。”

尾声

肖思嘉校友的分享给予了有创业意向的学妹们信心和鼓励，也给予了正在创业的学妹们一些帮助和启发。在这个全民创业，万众创新的时代，创业成为主流，创业成为常态，与此同时，创业也是一个渐渐自我提升的过程，相信在肖思佳等众多优秀校友“敢闯敢干”的精神影响下，女院会有更多的女性去尝试创业，挑战自我，充实自我，在女院这片沃土上茁长成长，展翅飞翔。

（审核人：周静）